回顾 2023 年上半年，在带量采购、医保支付方式改革等医保控费的组合拳作用下，医药市场还在剧烈地变革 ； 随着经济发展和生活水平提升，客户的真实需求发生了巨大变化，新渠道红利、新模式红利不断轮动涌现。
在变幻莫测的市场环境中，制药企业 之间 的竞争不再是单一的产品竞争，而是商业模式之间的竞争 。依靠单一产品或服务的企业，路子只会越走越窄。
医药企业的培训、 SFE 、人力资源等部门要 打破传统思维，塑造新标准，通过优化配置和组合将有利要素和资源整合起来，创新性地打造一套可持续发展的商业运营模式。
如何具备前瞻性思维，提前响应业务战略的转变？学习发展团队如何利用数字化实现人员的能力提升，真正达到企业管理的降本增效？
3E商业运营年会，聚焦效能、效率、效益，药械行业聚焦商业运营的重磅年度峰会！
思齐圈3E商业运营年会（下统称3E年会）已连续举办七届。目前已持续覆盖超过3万+医药人，累计邀请超过400+药企及跨行业高管分享交流，启发行业创新思考。
在去年的“3E商业运营年会”上，近百位行业大咖围绕行业前沿、热点话题，着力分享绩效优化、学习发展、组织变革方向的最佳实践。 超百个主题内容，为绩效优化部门、人力资源管理部门、学习发展/培训部门、IT部门的广大从业者们带来新的启迪，为企业管理降本增效提供了新思路。
会场座无虚席，金句频出，掌声不断，“3E商业运营年会”获得了参会者的一致好评。
2022年的前6个月里，平均每3天就有一家药企宣布裁员。不论是跨国药企，还是内资巨头，均面临着诸多挑战。本土企业要想持续发展，转型势在必行。我们应该建立一系列的系统来支持营销体系转型，提升整体运营体系的计划性和结构性。要知道，商业化能力不单单是销售能力，而是“策略+执行”能力。唯有两者兼顾，才能够做出亮眼的业绩。
何为“1+2=3”？即为了达成“3 - 效率、效能、效益”，需要树立1个观念——“整体全局观”，还需要2种思维导向——“辩证 + 循证”。在这些元素加持下，我们大家可以破解当下的人员管理与学习发展的问题，实现绩效优化，还能够打造win-win-win的业务伙伴合作伙伴关系，为组织创造价值的同时实现部门与个人的共同发展。
为了更精准地挖掘客户的真实需求，整合用户数据，提升业务效率，慢慢的变多的药企踏上了从多渠道逐渐转向全渠道演变的旅程。客户画像&客户旅程设计是全渠道互动的第一步，内部团队之间的协同工作是全渠道运营的关键。客户关系管理(CRM)工具不应当只是单纯的考核工具，而应该整合其他职能部门的运营管理需求，镶嵌更多核心功能，作为数字化运营的重要基石，并实现交互数据的互通互联。
HR数字化转型的核心是人才的管理和决策，而人才成长的DNA密码为“VTCE”。其中，“V”指价值观，“T”指特质，“C”指能力，“E”指经验。“VTCE”加上人力数据支持，能够在一定程度上帮助HR更好地进行人才管理和决策，在对的时间里，找到对的人，然后把他放到对的位置上去。人才管理做得好，也就是在优化组织架构，提升运营效率。
品牌消费者怎么来实现增长？简单来讲，就是要以消费者为中心，通过数据触点的行为追踪，向私域转化。我将具体办法总结为“GOAL”，即通过用户画像找到“目标人群”，然后通过传递内容、定向活动信息、平台优惠等方式，实现“4A渗透”，在与消费者建立了初步的联系之后，合理规划和提升消费者生命周期价值，以此来实现品牌价值和企业利润的增长。
在传统的销售业务中，存在着许多难以解决的痛点，而释放数字化的力量，可以让销售管理更高效、更敏捷、更智慧。我们大家可以利用数字化技术，打造“销售工作台”，实时采集内外部数据，建立数据反馈，掌握全局经营进展情况，实现智慧决策；同时还可以健全学术营销体系，覆盖销售代表的核心业务场景，从而全方位地为销售代表赋能，实现降本增效。
我们身处的时代变化慢慢的变快，如浪潮一般，一波未平一波又起，将我们推至了RUPT时代 ，即众多的挑战与困境迫使大多数企业陷入了急速（Rapid）、莫测（Unpredictable）、矛盾（Paradoxical）、缠结（Tangled）的处境。
诡谲多变的商业环境不仅给公司能够带来了业务上的挑战，也对企业的绩效和学习发展提出了更高的要求。
2023年7月26日-28日，第八届3E商业运营年会将以“穿越RUPT 重塑标准”为主题。 在邀请各大医疗器械企业SFE、培训等部门基础上，广泛邀请数字化部门的核心领导层，一同探讨如何在新要求下，有效利用数字化技术，提升公司商业运营效率，赋能变革发展，为药械行业商业运营提供更多指导方向。
本届3E年会旨在帮助商业运营团队快速分析新政、预测未来趋势变化，发展快速学习和应对的能力，重塑行业标准。
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