艾迪药业8月28日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年8月26日接受98家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：
答：目前国内有近百万患者在使用免费药物，约有20万-30万患者在使用医保和自费药物。基于国免目录药物与医保目录药物的差异性、患者对药物认识及支付能力的提升、更多HIV创新药如艾诺韦林片和艾诺米替片等的陆续获批并进入医保，近几年服用国免药物的患者比例下降，预计未来服用医保和自费药物的比例将逐步增长。 针对以替拉依（替诺福韦+拉米夫定+依非韦伦）方案为主的免费药患者群体，艾诺韦林片为新一代非核苷类逆转录酶抑制剂，Ⅲ期临床研究试验结果为，其抗病毒有效性与目前国内一线治疗方案中广泛使用的非核苷类逆转录酶抑制剂依非韦伦相当；在安全性上表现优异，对血脂友好、中枢神经精神不良反应发生率及肝损发生率低于依非韦伦。 针对使用整合酶方案为主的患者群体，结合艾诺米替片III期临床试验96周研究取得的积极结果为，复邦德?治疗96周病毒学抑制（50copies/mL）百分比为96.6%（368/381），此病毒学有效性数据高于进口同种类型的产品治疗96周历史研究数据。对照组艾考恩丙替片（捷扶康?）转换为复邦德?（48~96周）病毒学抑制（50copies/mL）百分比为96.6%（364/377），表明整合酶抑制剂艾考恩丙替片转换至艾诺米替片仍可维持高水平病毒学抑制。同时，捷扶康?转换为复邦德?后体重和低密度脂蛋白胆固醇等指标均发生了积极改善。 得益于临床价值、患者获益及产品创新性等方面的综合优势，艾诺米替片（复邦德?）顺利通过医保谈判，成功被纳入《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2023年）》，艾诺韦林片（艾邦德?）亦成功续约。同时，两款药物的医保支付范围均调整为“限艾滋病病毒感染”，有利于提升该产品于患者的可负担性和可及性，有利于逐步推动上述药物的销售及市场推广，对公司的经营发展具有 重要意义。 2024年上半年，公司继续强化HIV商业化运营力度，公司市场团队对国内外HIV诊疗现状及趋势做研判，积极寻找适合本土市场、适合艾迪药业运营模式的国产HIV创新药营销推广策略，努力将公司创新药的优势和差异化与市场需求来做匹配。在国内市场，创新业务模式，确定了“医学引领、市场拉动、销售落地”的营销思路，建立自营+招商的创新型营销模式。通过医学、市场、销售“三驾马车”紧密协作、齐头并进，助力公司品牌、产品的专业化推广。2024年上半年，HIV新药合计实现出售的收益约8,163.39万元，同比增长148.68%，截至2024年6月30日，除西藏、港澳台外，国内其他省、自治区、直辖市的艾滋病患者均已受惠于艾诺韦林方案，医院覆盖范围稳步扩大中；此外，使用艾诺韦林片和艾诺米替片的新增患者数增速明显，服药粘性提高，患者积累呈“滚雪球”式增长。国际业务方面，公司全力推进抗艾创新产品的海外市场商业化布局，积极开展在非洲、东南亚等重点国家和地区的产品注册相关工作。目前，公司已与尼日利亚上市医药企业菲森药业（Fidson）建立了战略合作伙伴关系，共同开拓抗艾创新产品在尼日利亚乃至西非的市场；并与非洲公共卫生基金会等组织及艾滋病治疗领域的国际知名专家开展合作洽谈，以加快公司抗艾创新产品进入海外重点市场的步伐。同时，公司也在积极拓展人源蛋白产品的相关海外市场。海外市场战略布局的稳步实施及市场开拓工作的持续推进，将有利于公司形成新的业务增长点，逐渐增强公司的品牌影响力和综合竞争力。
答：公司经营团队工作经验比较丰富，管理高效稳定，内部治理规则完善。为适配公司创新药商业化加速推进，在人才梯队方面，公司引入张杰先生为公司总裁，并陆续引进分管HIV创新药商业化领域高级副总裁、市场总监等，更多适应本土环境、懂产品比较优势、能够解决根本问题的团队加入公司。为吸引并留住核心关键人才，公司在2023年发布了新一期股权激励，通过股权激励绑定核心人才，夯实长期成长基石。 未来，公司在设计股权激励计划草案时，将针对公司整体盈利指标和HIV新药业绩增长指标等设定具体业绩考核指标，同时更侧重于员工的工作热情和创造新兴事物的能力的激发，鼓励员工关注并致力于公司的长期发展和业绩提升，通过自身的努力提升 公司股票价格。后续有相关实施进展，我们将按照相关规定及时履行信息公开披露义务。
答：公司整个销售策略经历了两个阶段：在商业化初期，公司聘请的张静总带领的外企团队为公司HIV创新药的商业化之路打下良好基础，公司和品牌的知名度和支持度持续提升。在2023年下半年公司开始销售策略转型，对HIV新药商业化布局做调整，引入新的商业化团队，创新业务模式，确定了“医学引领、市场拉动、销售落地”的营销思路：医学方面，扎实推动科研成果上市后研究，艾诺韦林片Ⅲ期临床结果及艾诺米替片Ⅲ期临床结果均被国际临床医学顶刊《TheLancetRegionalHealth–WesternPacific》收录，利用临床结果优势及真实世界最新研究成果，发挥循证医学数据对商业化支持作用；市场方面，利用各种规模、形式的学术活动，积极宣传公司品牌、科普抗艾知识、宣传产品的优势、特点，提升医生、患者的认同度、支持度，关切提升药物可及范围，下沉经营事物的规模——逐级扩展到三四线城市与基层医院；销售方面，建立自营+招商的创新型营销模式，调整市场经营销售的策略并完善经营销售团队组织架构，建立各项管理制度，做好市场策略的落地，抓好对销售人员、学术活动、重点医院准入等精细化管理及服务，充分的利用公司各项资源加速医院覆盖，强化结果导向，进行差异化销售。 未来，公司市场医学推广将重点推进“与艾同行-中国艾滋病诊疗指南（2024版）全国系列巡讲”相关活动，继续加强公司品牌建设和综合竞争力。此外，公司全力推进抗艾创新产品的海外市场商业化布局。同时，公司也在积极拓展人源蛋白产品的相关海外市场。海外市场战略布局的稳步实施及市场开拓工作的持续推进，将有利于公司形成新的业务增长点，逐渐增强公司的品牌影响力和综合竞争力。
答：证券交易市场股价受到宏观经济、政策环境、行业竞争、市场情绪等多重因素影响，尽管公司基本面良好，但股价的短期表现并不总是与公司基本面完全吻合。 2024年上半年，公司围绕专注领域深度布局，推进产品研制进展和商业化。基于对公司未来发展的信心以及对公司长期投资价值的认可，董事长已连续三年在证券交易市场增持公司股份，总裁张杰也于今年开始增持公司股份。为逐渐增强投资者信心，公司董事长计划通过定增方式增持不超过1亿元公司股票（详见公司2024年8月23日披露的《2024年度向特定对象发行A股股票预案》）。另外，公司将继续 落实既定战略，不断的提高经营管理上的水准；强化管理层与股东的利益共担共享约束，积极督促相关董事、监事、高级管理人员及核心技术人员严格遵守股份限售安排、稳定股价等相关承诺，并对各类重大事项做好内幕信息知情人管理，压实“关键少数”责任；同时强化投资者关系管理，加强与机构投资的人、媒体、中小投资者等沟通与联系，增进投资的人对公司的了解和认同，在保持业绩稳步提高的同时切实履行上市公司的责任和义务，回馈投资者的信任，维护公司市场形象，促进长期资金市场平稳健康发展。
答：本次定增将全部用于补充流动资金，主要用途包含三个方向：一是研发投入的需要，作为一家坚持研发驱动的创新型制药企业，药物研发对资产金额的投入要求比较高，公司仅靠自身积累和银行授信难以满足现阶段业务发展的全部资金需求，所以通过本次定增能有效满足公司不断的提高的研发投入需求。二是新药商业化的需要，在HIV新药商业化的初期阶段，人才梯队及培训管理体系建设、渠道拓宽、品牌形象、患者教育以及生产经营规模的扩大对运用资金规模提出更高的要求，所以通过本次定增可以在经营业务等多个角度夯实可持续发展的基础，从而提升公司核心竞争力。三是优化资本结构的需要，公司目前一直增长的利息支出对公司业绩产生一定影响。所以通过本次定增，公司的资产负债率将逐步降低，资本结构逐步优化，流动比率和速动比率将得到一定提升，偿还债务的能力逐渐增强。 傅总认为在当前大环境不佳的情况下，信心比黄金更重要，坚持过冬天才能迎来春天。本次定增增持公司股票的最大的目的希望给员工和市场传达信心，表明自己对公司未来发展的坚定信念。希望我们大家一起同舟共济，感谢对艾迪的支持和关注;
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已有158家主力机构披露2024-06-30报告期持股数据，持仓量总计2.82亿股，占流通A股67.04%
近期的平均成本为8.56元。空头行情中，目前正处于反弹阶段，投资的人可适当关注。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况尚可，多数机构觉得该股长期投资价值较高，投资的人可加强关注。
大宗交易：成交均价6.42元,溢价率-20.64%，成交量417.13万股，成交金额2677.97万元
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